【社員紹介#8】法人営業と新卒採用担当の二刀流？2年目社員のチャレンジ！（セールス：法人）
改めまして！二年目社員の永井宏樹です！
既にmoreドコモを見て下さっている方の中には、私のことを認識して下さっている方もいらっしゃるかもしれませんが、（恐らくいない、、、笑）
改めて私が現在行っている業務やドコモに入社するきっかけ、その他社内の制度についてご紹介させていただきます！
この記事では、
・法人営業や法人領域に興味がある
・ドコモの社内環境や制度を知りたい
・実際に働いている人の声を聴きたい
そんな就活生の皆さんにピッタリの記事だと思いますので、是非最後まで読んで見て下さい！
また、目次をいただき、気になる部分だけ読んでいただくだけでも、非常に良いかと思います！
1.志望動機について
留学の経験から日本に対して貢献できる仕事をしたいと感じるようになりました
「社会により大きな影響力を与える仕事をしたい」と思い、就活中はその思いを軸に業界や企業選定をしていました。
特に通信業界は、今後より需要が増してくる上に、様々な業界と関わり新たな価値を届けることができると感じたため、第一志望として選考を受けていました。
そんな中ご縁があり、NTTドコモに内定をいただくことができた訳ですが、私がドコモを通信業界の中でも特に志望した理由は、「影響力の大きさ」と「野心」の二つです。
元国営企業であるNTTの影響力の大きさ、技術力の高さは就活生だった頃の私でもとても強く感じられていたため、より社会に大きな影響力を今後も与えられるのはNTTであり、その中でもモバイルネットワークの可能性が一番あるのではないかと思い、NTTドコモへ入社することになりました。
また野心というのは、もう一度日本企業が世界の大舞台で活躍する世界があったらとても素敵だなと就活生時代に考えており、元々世界の時価総額でNo.1だったNTTと共に再挑戦していけたら最高！なんて学生のふわふわした考えでしたが、そのような思いを抱いていました！
2.主な仕事内容について
現在は法人営業担当して、大手外資系企業様を担当しています。
法人ってどんなことをしているのか想像がつきにくい方も多いかもしれませんが、本当に多岐にわたるサービスをお客様にご提案し販売しているんです！
社員さんが利用する業務用の携帯電話は勿論のこと、様々なお客様のビジネスを支えるIoT関連のシステムやサービス、ドコモのユーザーデータ基盤を使ったマーケティングソリューション等も販売しているため、本当に多岐に渡ってサービスをご紹介しており、正直営業担当でも全てのサービスを把握するのは、かなり大変だと思います（笑）
私が担当しているお客様は新規のご提案が多いため、お客様にマッチしそうなサービスをご紹介し、新たなビジネスができないか日々模索中です！
また、タイトルでも書かせていただいた通り、総務人事部採用担当としても働いています。
こちらは「社内ダブルワーク」と呼ばれる社内制度で、稼働の20%を使って他部署の業務に携わることができ、私もこの制度で現在総務人事部新卒採用担当に参加しています。
組織や人にアプローチをしていくことにも興味を持っていたので、新卒採用の領域も非常に面白いと感じる上、とても視野が広がる良い機会だと感じています。
同じ業務に携わっていると、非常に自分の世界が狭まってしまいがちなのですが、法人営業部の外に出てみると新しい発見がかなりあるため、そういった意味でもとても良い経験をさせていただいています。
3.仕事におけるやりがい
お客様と先進的な取り組みを一緒に動かしている際に、とてもやりがいを感じます。志望動機でもあったように、より大きなインパクトを社会に与えるために、ドコモが取り組む法人のお客様との共創ビジネスには、入社の段階から携わりたいと思っていました。
そんな中、日頃の営業活動のかいがあり、現在担当企業様のデバイスとドコモグループの持つソリューションを組み合わせた新しいサービスを、その先の法人様へ提供するために、現在実証実験を行なっています。
新しい取り組みの分、検討することやぶつかる壁の数も多いですが、
非常に面白みとやりがいを感じております！
4.印象に残っている出来事
法人営業としてお客様の新規開拓を必死に行うために、地道な開拓営業活動を行なったことが、とても苦労しつつ成長できた経験だったため、印象に残っています。
私が担当している企業様はあまりドコモとの法人契約が少なかったのですが、チームとして今後お客様とのビジネスを増やしていくということで、開拓に注力することになりました。
しかし、お客様との既存ビジネスを限られているため、繋がっているお客様担当者も少ない状況でした。
お客様とのビジネスをより広げていくには、繋がっているお客様担当者（窓口）をどんどん広げていく必要があり、そこで私は「とにかく自分の名前を覚えてもらおう！」と思い、かなりの頻度でお客様オフィスに通いました。
オフィスの入り口で通る一人一人のお客様に自分の名刺を配り、自分の存在を知ってもらうと共に、何かお客様社内でお手伝いできるビジネスがないかとにかく沢山質問をしました。
その結果、お客様社内でも私の顔を知って下さる社員さんが増え、お客様社内の情報も色々聞くことができたことで、新規のビジネスも沢山作り出すことが出来ました。その生み出したビジネスの一つが、「3.仕事におけるやりがい」でも記載をした、お客様との最先端の取り組みでもあります。最初はかなり大変な活動でしたが、その先にとても大きなチャンスがあったため、今ではチャレンジして本当によかったなと感じています！
5.今後チャレンジしたいこと
今後はよりお客様と一緒にビジネスを共創する「BBX案件」の立案などに携わりたいと思っております。
セールスとしてお客様の課題を解決し、それに適切なサービスをご提供することも楽しいのですが、お客様とNTTドコモの強みを掛け合わせることで、新しい価値を社会に届けるプロジェクトを自分が先頭になって動かしていきたいと思います。
私はGOALから逆算して自由に道筋を描いていくことに、とても面白さを感じるため、そういったことができるのは、よりビジネスを０ベースで作り出すビジネスデザイン領域だと考えており、現在は研修などを通し、ビジネスデザインの考え方やスキル・フレームワークを学んでいます。
6.学生へのメッセージ
とにかく自分自身がワクワクするような企業を選んでほしいと思います。
今後多くの人は何十年も仕事と向き合うような、そんな人生になると思います。そんな人生の大部分を占める「仕事」を選ぶ上では、本当に自分がワクワクするような仕事や企業を選択してほしいと思います！
そのためには自己分析をするのもそうですが、自分の見ている世界を可能な限り広くしないといけないと個人的には思うため、ぜひ沢山の学生や大人の方とお会いして意見交換をしてみて下さい。勿論、人生の先輩でもあるご両親に相談してみるのも良いかと思います。また、自分のやりたいと思えることには、とことん挑戦してほしいと思います。
そのような沢山の方々との出会いやそこで得た考え方、自分が挑戦してみて得た経験をもとに、自分と再度向き合うことで自分のやりたいことが見えてくるかもしれません。ぜひ沢山行動してみて下さい！
そして、少しでも自分のやりたいことや気になることが見つかったら、それに取り組める環境を思い切って選択してほしいと思います！
ドコモにもそんな挑戦心に溢れる方々を応援する風土や制度があります！
色んなことに挑戦したい、新しいことに取り組んでみたい、社会に大きなインパクトを与えたいといった、気持ちのある方にドコモグループを選んでいただけるととても嬉しいです！
挑戦心に溢れたあなたをお待ちしております！
永井 宏樹
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